Pitch a inversores: qué números piden y cómo prepararlos

Una ronda rara vez se cae por el producto. Se cae cuando, en la due diligence, los números no cuentan la misma historia que las diapositivas: proyecciones sin base histórica, una quema de caja que no encaja con el runway declarado y unos unit economics que no salen de la contabilidad. Esta guía explica qué mira de verdad un inversor y cómo preparar esa parte para que la ronda aguante.

Qué es y qué evalúa

Un inversor no compra una idea: compra una tesis de que ese negocio puede multiplicar su valor. Para creerla necesita ver dos cosas alineadas: un relato convincente y unos números que lo sostengan. El relato lo cuentas tú; los números tienen que demostrarlo, y es donde un expediente flojo se nota enseguida.

Qué miran de tus números

Por debajo de las diapositivas, el inversor busca coherencia entre unas pocas magnitudes:

• Tracción — ingresos y ritmo de crecimiento, la prueba de que el mercado responde.
• Unit economics — cuánto cuesta captar un cliente y cuánto deja: la base de que el modelo escala.
• Quema y runway — cuánta caja consumes al mes y cuántos meses te quedan con la que tienes.
• Proyecciones — realistas y ancladas en tus cifras históricas, no en un optimismo sin base.

Cuando estas piezas no atan entre sí, el inversor lo detecta y la confianza cae, por bueno que sea el producto.

Los fallos que más cuestan

Casi siempre son los mismos: proyectar hacia arriba sin partir de la contabilidad real, no saber la quema exacta ni el runway, presentar unit economics estimados en vez de calculados y unas cifras que no cuadran con lo que se cuenta. Ninguno es un problema de fondo del negocio; son de preparación. Y por eso son evitables si los números salen de una base real y cuadrada.

Cómo preparar la parte económica

La regla es simple: que todo parta de tu contabilidad y cuadre. La tracción, del volcado real de tu ERP o tu gestoría; la quema y el runway, calculados sobre tu tesorería, no estimados a ojo; y las proyecciones, ancladas en tus cifras históricas. Si algo no encaja con lo que quieres contar, mejor detectarlo antes de entrar en la sala que después, cuando el inversor ya está mirando el detalle.

Dónde encaja aureus

aureus parte del volcado de tu contabilidad y monta la parte económica del pitch —tracción, quema, runway y proyecciones cuadradas con tus propias cifras— sin inventar una. Si algún dato no encaja con tu relato, lo señala en vez de disimularlo. Y detrás de cada informe hay un CFO externo que responde por el resultado. No sustituye tu historia ni tu producto: te da la base numérica sólida sobre la que apoyarlos.